Mae yna lawer o wahanol offer a ddefnyddir i gynyddu gwerthiant a gwneud y busnes yn broffidiol . Ymhlith y rhai mwyaf hygyrch a hawdd i'w defnyddio yw'r twll gwerthiant, sydd â nifer o fanteision.
Gwerthiannau fwnell - beth ydyw?
Gelwir yr egwyddor sy'n dangos dosbarthiad cwsmeriaid ar gyfer pob cam o fargen, yn gyfarwydd ac yn gorffen gyda'r pryniant, yn fwrw gwerthiant. Cynigiwyd cysyniad o'r fath yn 1898 gan gyfreithiwr o America, E. Lewis, i ddisgrifio a dadansoddi seicoleg y defnydd. Mae'r offeryn gwerthu yn offeryn y gellir ei ddefnyddio mewn gwahanol feysydd masnach, o siop ar-lein i rwydweithiau mawr.
Fwnel Gwerthiannau Gwrthdroi
I werthuso marchnata Rhyngrwyd yn gyflym a heb ddefnyddio system ddadansoddol ddrud, gallwch gyfrifo'r data angenrheidiol gan ddefnyddio bwndel cefn. Gyda'i help, gallwch chi ddeall a yw popeth yn gweithio fel rheol ai peidio.
- Mae'r dull twll o werthiant yn awgrymu datblygu cynllun am fis (gweler y llun).
- Er mwyn rheoli ardaloedd dylanwad, mae angen ichi ddod â llawer o draffig i'r dudalen glanio. I wneud hyn, defnyddiwch: adfer ac offer addurno, cynyddu cyllideb hysbysebu a chost y clic, cynyddu cynulleidfa darged ac ychwanegu offer hysbysebu newydd.
- Edrychwn ar y funnel gwerthu: nifer y cliciau - 1000, y trosi - 10%, y plwm - 100, y trosi o'r blaen i'r gwerthiant - 5% a'r nifer o werthiannau - 5. Felly, gallwn ddod i'r casgliad y bydd angen dwblio'r dangosyddion cychwynnol i weithredu'r cynllun.
- Y ffordd symlaf o wneud hyn yw defnyddio cyfraith niferoedd mawr, i gynyddu sgriptiau ac algorithmau.
- Cam # 2 - mae angen i chi gynyddu nifer yr arweinwyr, ac ni ellir cynyddu ffigurau gwerthiant. Wedi hynny, daethpwyd i'r casgliad nad yw nifer yr arweinwyr cynyddol yn ddigon, a dylid ychwanegu 800 o ymwelwyr eraill. Gellir gweld y canlyniad yn y llun - Cam # 3.
Gwerthiannau fwnell - camau
I ddechrau, roedd yr egwyddor a gyflwynwyd yn cynnwys pedair cam yn unig, ond dros amser ehangwyd y tyrbin. Dylid dweud y gallai'r egwyddor a'r camau sy'n ymwneud â sut y gall y twll gwerthu fod yn wahanol yn dibynnu ar gyfeiriad a ffurf gwneud busnes. Serch hynny, mae'n bwysig tynnu sylw at yr opsiwn mwyaf cyffredin.
- Creu cynnig masnach cyffredinol (UTS) i ddenu cwsmeriaid posibl a sefyll allan ymysg cystadleuwyr.
- Mae'r twll gwerthu gorau posibl yn cynnwys hysbysebu, a dylid dewis ei ddull ar gyfer achos penodol.
- Ar yr un pryd, neu yn lle hysbysebu, gellir defnyddio cysylltiadau oer, sy'n cynrychioli cydnabyddiaeth gychwynnol â chleient posibl, fel y bydd yn dod yn brynwr yn y dyfodol.
- Ar y cam hwn, cynhelir trafodaethau rhagarweiniol gyda phobl sydd eisoes wedi dangos diddordeb mewn USP ac mae'n bwysig eu hargyhoeddi o'r angen i brynu.
- Pwysig yw cam y gwerthiant, a nifer y bobl sydd wedi cyrraedd y peth yw prif ddangosydd trosi'r gwerthiant.
- Yn y diwedd, darperir cefnogaeth ôl-werthu, fel bod cwsmeriaid o un amser i barhaol.
Beth yw'r fwdell gwerthu?
Mae nifer o fanteision penodol y gellir eu cael trwy ddefnyddio'r dull a gyflwynwyd.
- Mae'n helpu i reoli'r broses werthu ym mhob cam.
- Mae'r funnel gwerthu cywir yn rhoi cyfle i ddadansoddi perfformiad y rheolwr.
- Yn pennu pa gam y mae angen ei addasu oherwydd y nifer fawr o gwsmeriaid wedi'u sifted.
- I ddeall yr hyn y mae'r gwerthiant gwerthu mewn masnachu, dylid crybwyll mantais bwysicaf o'r egwyddor hon - mae'n helpu i gynyddu cwsmeriaid posibl.
- Mae'n helpu i gynyddu proffidioldeb busnes.
Gwerthiannau fwnell - enghreifftiau
I ddeall sut mae'r senario uchod yn gweithio'n ymarferol, dylid ystyried y cyfarwyddyd canlynol:
- Mae'r gwerthwr yn cynnal deialog gyda'r prynwr i ddeall yr hyn y mae'n ei hoffi a'r hyn y mae ei eisiau. Mae'n bwysig cael y wybodaeth fwyaf am ddewis y cynnyrch cywir.
- Mae tor o werthu gweithredol yn cynnwys llunio cynnig proffidiol, felly mae'n bwysig bod gan y gwerthwr yr wybodaeth angenrheidiol.
- Defnyddio bonysau a gostyngiadau amrywiol, er enghraifft, cyflenwi cyflym, cynnal a chadw am ddim, ac ati. Mae'n bwysig cyflwyno rhoddion o'r fath yn unig.
Gwerthiannau Funnel - siop ar-lein
Mae llawer o fusnesau yn gwneud gwerthiannau ar y Rhyngrwyd. I gael y cynnyrch dethol, rhaid i berson fynd trwy sawl cam. Yn gyntaf, mae'r prynwr posibl, sydd â diddordeb yn thema'r safle, yn mynd i mewn iddo, yn dewis y cynnyrch ac yn ei ychwanegu i'r fasged. Dim ond i gofrestru, gosod archeb a thalu amdano. Mae'r twll gwerthiant ar gyfer y siop ar-lein wedi'i optimeiddio yn ôl y cynllun hwn:
- Lleihau'r broses o brynu. Mae angen lleihau nifer y camau y mae'n rhaid i'r prynwr eu pasio cyn cwblhau'r pryniant, a'r meysydd y mae angen eu llenwi.
- Cynnal dadansoddiad o gysur defnyddio'r safle.
- Mae'r twll gwerthiant yn golygu gwneud y gorau o gyflymder lawrlwytho'r wefan.
- Mae angen segmentu defnyddwyr er mwyn defnyddio cynigion arbennig. Er enghraifft, gall prynwyr cofrestredig weld gostyngiadau ychwanegol, ac mae dechreuwyr yn derbyn gwybodaeth am fanteision nwyddau.
- System o wahanol fonysau a rhaglenni cronnol ar gyfer cwsmeriaid rheolaidd.
- Mae'r cynnwys cywir ar gyfer y safle yn hynod bwysig, felly dewiswch arbenigwyr ar gyfer hyn.
- Defnydd gorfodol o adborth ac argymhellion sy'n cynyddu credyd ymddiriedaeth y prynwyr yn y dyfodol.
Gwerthiannau Fwnnel - asiantaethau eiddo tiriog
Gadewch i ni ystyried un enghraifft fwy, sut mae'n bosibl defnyddio'r egwyddor a gyflwynir wrth roi gwasanaethau realtor. Gall gwerthiant eiddo tiriog gynnwys nifer o swyddi:
- Barn yr hysbysebion sy'n bodoli eisoes a'r nifer o gliciau a cheisiadau am wybodaeth.
- Mae rhyngweithio cyntaf gyda'r cleient ac yn astudio ei anghenion.
- Datblygu a chynnig atebion i fodloni'r holl ofynion.
- Ar ôl hyn, mae angen i'r cleient roi amser i ddadansoddi'r wybodaeth a dderbynnir. Mae'r twll gwerthiant yn galw'r cam hwn - gwerthuso penderfyniadau.
- Trafodaethau i egluro'r manylion gwahanol: prisiau, telerau, termau ac yn y blaen.
- Pan ystyriwyd popeth, mae'r cleient yn rhoi blaendal ac mae'r trafodiad yn dechrau cael ei baratoi.
- Mae'n bwysig peidio anghofio am y gwasanaeth ôl-werthu.