Mae hysbysebu wedi dod mor gadarn yn ein bywydau, ar adegau mae'n ymddangos i ni ei fod wedi diddymu iddo, fel halen mewn dŵr. Ac rydym wedi dysgu peidio â chymryd y driciau hysbysebu nesaf, a'u hidlo ar y lefel is-gynghorol. Ond mae'r symiau gwych a wariwyd ar gwmnïau hysbysebu, yn tystio i'r gwrthwyneb. Mae seicoleg canfyddiad ac effaith hysbysebu yn golygu ei fod yn parhau i ddylanwadu'n effeithiol ar ein bywydau a'n dewisiadau.
Hysbysebu o ran seicoleg
Dechreuodd astudio seicoleg hysbysebu fel cyfeiriad annibynnol yn y diwydiant seicoleg economaidd ar ddechrau'r ganrif ddiwethaf. Erbyn hyn mae wedi crystallu i mewn i gangen ar wahân o wyddoniaeth gymdeithasol-seicolegol gymhwysol, y gellir ei briodoli i gyfeiriad ehangach - "seicoleg defnyddwyr." Mae pob un ohonom yn parhau i astudio'n weithredol, er mwyn dod o hyd i egwyddorion dylanwad newydd a newydd.
Felly, beth yw hanfod ffenomen o'r fath fel hysbysebu o safbwynt seicolegwyr. Mewn gwirionedd syml, ymddangosiadol - rhaglennu defnyddwyr potensial ar gyfer rhai camau gweithredu. Gan ddewis cynnyrch penodol, efallai na fyddwch yn amau nad yw eich llaw wedi cyrraedd iddo yn gyfan gwbl nid trwy ddamwain. Mae hysbysebu'n gwneud ei waith, waeth a ydych chi eisiau hynny ai peidio. Wrth gwrs, yr ydym yn sôn am hysbysebu o ansawdd uchel.
Mae seicoleg y defnyddiwr mewn perthynas â hysbysebu yn syml - rydym yn aml yn gwrthod credu ein bod yn cael ein harwain. Efallai bod llawer o fideos yn ymddangos i ni yn anghydnaws, ond nid yw hysbysebu fodern yn dueddol o apelio at resymeg. Yn hytrach, mae hysbysebwyr yn chwilio am allwedd i'n greddf a'n teimladau digymell.
Seicoleg cymhelliant mewn hysbysebu
Drwy gydol fywyd, yr ydym ni, un ffordd neu'r llall, drwy'r amser yn profi'r angen am nwyddau a gwasanaethau amrywiol. Cymhelliant i weithgaredd penodol (yn ein hachos ni - i brynu) ac mae'n gymhelliant . Sut ydym ni'n ysgogi?
Yn gyntaf oll, mae seicoleg cymhelliant mewn hysbysebu bron bob amser yn seiliedig ar y model anghenion a ddatblygwyd gan American A. Maslow:
- anghenion sylfaenol gyda sail fiolegol;
- angen am synnwyr o ddiogelwch a diffyg ofn i anwyliaid;
- anghenion cymdeithasol (yn gyntaf oll - yr angen am gariad ac anwyldeb);
- yr angen am gydnabyddiaeth mewn cymdeithas;
- yr angen am hunan-wireddu.
Y cymhelliad mwyaf dealladwy yn seicoleg hysbysebu cymdeithasol yw datgan gwerthoedd uchel. Mae bron pob model o gymhelliant yn cael ei chwarae ynddo, weithiau - i ddangos ei ochr negyddol.
Ond nid bob amser mae'r cymhelliant yn dryloyw. Felly, er enghraifft, ni all hysbysebu yswiriant ddefnyddio'r angen am ddiogelwch, ond y ddelwedd o gydnabyddiaeth yn y gymdeithas neu'r awydd am hunan-wireddu. Mae chwilio am yr ysgogiad angenrheidiol (effeithiol) yn un o broblemau astudio hysbysebu mewn seicoleg.
Canfyddiad gweledol o hysbysebu
Mae hysbysebion awyr agored wedi ymddangos ers amser maith, ac mae dulliau dylanwad arnom hefyd yn hysbys. Mae hysbysebwyr yn gwybod ein bod ni'n gweld yn wybodus am 83% o wybodaeth, a chofiwch ddwywaith yn llai. Peidiwch â meddwl bod y deugain canran hyn yn ddewisol. Mae arbenigwyr cymwys yn gwybod seicoleg canfyddiad hysbysebu yn yr awyr agored, ac yn defnyddio popeth posibl er mwyn i ni gofio dim ond y peth pwysicaf. Seicoleg hysbysebu yn yr awyr agored (yma gallwch gynnwys hysbysebu ar y Rhyngrwyd ac argraffu) yw bod cymdeithasau cynaliadwy yn cael eu hategu gan wahanol elfennau (delweddau, testun, ac ati). Hanfod y testun yr ydym yn chwilio amdani yn awtomatig ar frig y ddelwedd, yn y gornel chwith. Mae'r atebion a'r casgliadau wedi'u gweld yn well isod neu i dde'r prif gwestiwn. Mae'r ddau benderfyniad lliw a'r canfyddiad gofodol yn bwysig (canfyddir y blaendir cyn y cefn), ac mae ein hymennydd yn canfod elfennau mwy a mwy disglair o'r ddelwedd yn gyflymach na rhai bach. Fodd bynnag, nid yw'r olaf hefyd yn dal heb sylw, maent yn cael eu "prosesu" yn syml ar lefel isymwybod. Mewn hysbysebion gweledol, awgrymir y syniad sylfaenol i ni yn eithaf clir - gan ddileu ei faint, ei boldness, disgleirdeb lliw neu oleuadau.
Seicoleg hysbysebu ar y teledu
Nid yw hysbysebu ar y teledu heb reswm yn un o'r rhai drutaf - yn wahanol i hysbysebu awyr agored syml, mae ganddo nifer o fanteision. Mae'r ddelwedd yn bosibl yn y ddeinameg, mae'r sain yn cael ei ychwanegu at y canfyddiad gweledol. Yn ychwanegol, mae'r hysbysebydd yn dewis yr amser y bydd cwsmeriaid yn dod i'r amlwg. Felly, rhwng gemau pêl-droed gallwch hysbysebu diodydd alcoholig yn llwyddiannus, ac yng nghanol cyfres y merched - glanhawr ar gyfer ceginau. Peidiwch ag anghofio bod hysbysebu ar y teledu, gwelwn nid yn unig yn ystod egwyliau masnachol: logos yn ystod yr arbedwr sgrin trosglwyddo, enwau gwahanol frandiau mewn ffilmiau a chlipiau - y olaf,
Mae rôl hysbysebu yn chwarae rôl bwysig. Mae fideos safonol yn para tua munud, ond mae arbenigwyr yn mynnu ein bod yn fwy parod i dderbyn nad ydynt yn safonol o ran hyd hysbysebu. Bydd hysbyseb fer, ddeinamig neu ffilm hardd sy'n para am ddau funud, yn cael ei weld fel bron fel ffilm fer yn cael effaith seicolegol ddyfnach.
Ni waeth pa mor aml yr ydych yn cael eich aflonyddu gan hysbysebu, ceisiwch dderbyn y ffaith bod ei bresenoldeb a'i effaith yn anorfod. Fel y datblygiad sy'n arwain at y ffaith bod hysbysebu'n dod yn fwy diddorol.