Mae rhai cwmnïau, er mwyn datrys eu cystadleuwyr cryf iawn, yn barod i ddefnyddio amrywiaeth o ddulliau. Ymhlith y rhain yw'r gwrthddaliad artiffisial o brisiau, hynny yw, mesurau dumpio. Rydym yn cynnig canfod beth i'w wneud os bydd y cystadleuydd yn pwyso.
Dympio - beth ydyw?
Dylai pob entrepreneur wybod mai dympio yw gwerthu nwyddau a gwasanaethau ar brisiau isel artiffisial. Mae prisiau o'r fath sawl gwaith yn is na phrisiau'r farchnad, ac weithiau hyd yn oed yn is na chost nwyddau a gwasanaethau. Mae tasgau dumpio yn wahanol iawn:
- Gweddnewid i farchnad newydd . Weithiau mae lleihau prisiau artiffisial yn gyflwr pwysig ar gyfer symud i farchnadoedd newydd.
- Cyfuno mewn marchnadoedd newydd . Er mwyn sefydlu ei hun ac yn ennill twf mewn mannau newydd yn ddibynadwy, mae'n bwysig gwneud cais am ddympio.
- Dewis cystadleuwyr . Dyma un o'r symudiadau gorau yn y frwydr yn erbyn cystadleuwyr cryf.
Yn aml, caiff y cyflwr neu'r cwmni ei dumpio ar y sail y bydd yr holl golledion yn cael eu had-dalu yn y dyfodol. Mae hefyd yn digwydd bod dumpio yn cael ei ddefnyddio fel digwyddiad unwaith ac am byth, yn rhestru stociau ac yn gwerthu cynhyrchion anhyblyg. Mewn rhai gwledydd, ystyrir bod tynnu sylw at brisiau artiffisial yn ffenomen negyddol, ac fe'i cymhellir, gan gymhwyso deddfau gwrth-dympio.
A yw dumpio yn gyfreithlon?
Mae syniadau o'r fath fel dumpio a gwahaniaethu mewn prisiau yn llawer cyffredin. O dan y gwahaniaethu ar brisiau, ystyrir mai gwireddu un cynnyrch neu wasanaeth mewn marchnadoedd gwahanol ar brisiau cwbl wahanol. Yn yr achos hwn, gall y nwyddau mewn un farchnad gael pris isel, ac mewn man gwerthu arall gellir eu gwerthu ar brisiau chwyddedig. Mae'r ffenomen hon yn gysylltiedig â monopolization marchnadoedd a chymhwyso prisiau uchel. Am y rheswm bod cwmni penodol yn meddiannu sefyllfa monopoli yn y farchnad, mae ganddo'r cyfle i werthu cynhyrchion ar brisiau chwyddedig. Felly mae'r cwmni'n derbyn incwm.
Dympio a cholli
Mae ei ffenomen fel dumpio â'i fanteision ac anfanteision. Ymhlith y manteision:
- Y cyfle i gyflwyno a hyrwyddo nwyddau a gwasanaethau mewn marchnadoedd dethol.
- Hyrwyddo nwyddau a gwasanaethau'n effeithiol.
- Nid oes angen atodiadau ychwanegol.
- Yn ffafriol wahanol i ddulliau eraill o ddenu cwsmeriaid.
Mae ganddo gyngorion dumpio o'r fath:
- Gostyngiad ym mherfformiad y cwmni.
- Lleihau proffidioldeb a phroffidioldeb y fenter.
- Mae agwedd y gymuned broffesiynol tuag at y cwmni yn dirywio.
- Agwedd negyddol bosib defnyddwyr tuag at gynhyrchion.
Arwyddion o ddympio
Mae dechreuwyr ac entrepreneuriaid sydd eisoes yn brofiadol yn deall bod dympio yn ddull sy'n hyrwyddo'r frwydr effeithiol yn erbyn cystadleuwyr. Mae arbenigwyr yn galw arwyddion o'r ffenomen hon:
- Gwrthod elw oherwydd prisiau is.
- Mae ansawdd y cynhyrchion yn dioddef, yn ogystal â gwasanaeth cwsmeriaid.
- Mae'r prisiau wedi dod yn isel nid o ganlyniad i raglenni marchnata arbennig.
- Mae'r gostyngiad pris yn cael ei gyfeirio at y frwydr gyda chystadleuwyr.
Mathau o ddympio
Mae yna fathau o ddympio:
- Pris - mae'r pris am nwyddau allforio yn is na phris yr un cynnyrch yn y farchnad ddomestig.
- Gwerth - dyma pryd y gellir gwerthu'r cynnyrch islaw'r pris cost.
- Monopoly - gall cwmni feddiannu'r farchnad gyfan a gwerthu nwyddau dramor yn is nag y mae'n gwerthu ar y farchnad ddomestig.
- Technolegol - gwerthu nwyddau a gwasanaethau ar brisiau isel o ganlyniad i gynhyrchiant uchel trwy ddefnyddio technoleg fodern.
- Cymdeithasol - y diffiniad o fuddion pris.
- Yn sydyn - mewnforio cynhyrchion mewn symiau mawr i'r farchnad ddomestig. Ei ddiben yw lleihau nwyddau anhyblyg.
- Bwriadol - gostyngiad arbennig yng ngwerth nwyddau i'w hallforio.
- Cydfuddiannol - gwireddu un cynnyrch gan sawl gwlad.
Sut i adael yn gywir?
Os bydd angen i'r cwmni ddympio gorfodi, mae'n bwysig deall sut i adael a chadw at y rheolau canlynol:
- Ymagweddu'r broses iawn o ostwng prisiau cymaint ag y bo modd yn greadigol. Fel opsiwn, gallwch leihau'r pris nid ar gyfer yr un cynnyrch â'r cystadleuydd, ond ar gyfer yr un sy'n dod â'r refeniw mwyaf.
- Dylai fod gan bob gwerthiant reswm a bod yn gyfyngedig mewn pryd.
- Lleihau prisiau yn unig mewn marchnadoedd aeddfed.
- Mae'n bwysig sicrhau y gall y defnyddiwr terfynol elwa
Canlyniadau dympio
Wrth sôn am ganlyniadau'r ffenomen hon, mae'n amhosib peidio egluro'r peryglon o ddympio:
- Mae priodoldeb yn gostwng.
- Mae cwsmeriaid yn dechrau dewis cynhyrchion lle maent yn rhatach, a thrwy hynny "tynnu eu dwylo" i werthwyr.
- Mae gwerthwyr yn derbyn cadarnhad mai'r pris pwysicaf yw i brynwyr. Yn hwyrach, ni fydd gweithwyr yn cael eu perswadio'n hawdd i weithio gyda chynhyrchion nad oes ganddynt fanteision pris.
Sut i ddelio â dympio?
Weithiau, er mwyn amddiffyn eu "lle dan yr haul", mae angen ymladd yn erbyn diddymu cystadleuwyr. Rydym yn cynnig cyngor gwerthfawr i'r rhai sydd am ei ennill:
- Mwgwd y prisiau. Dylech osod y pris cyfartalog ar gyfer y cynnyrch neu'r gwasanaeth sy'n addas i chi. Gellir gwerthu nwyddau o ansawdd gwael ar brisiau gwaelodol, a dylid gosod prisiau cyfartalog i brisiau cyfartalog. O ran y cynhyrchion gorau, yna dylai'r prisiau fod yn uchel.
- Creu cynigion pecyn. Gall enghraifft fod yn weithredwyr symudol sy'n gwerthu cynhyrchion unigol, ond pecynnau gwasanaeth.
- Cynllunio camau dros dro i leihau prisiau. Yn yr achos hwn, mae angen egluro, ar ôl amser penodol, y bydd prisiau yr un fath.
- I wneud y nwyddau yn fwy gwerthfawr. I wneud hyn, dylech ostwng prisiau am amser penodol. Yn y cyfnod hwn, mae angen i brynwyr ddweud bod y cynhyrchion yn llawer gwell ac yn fwy gwerthfawr na'u cystadleuwyr.